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潤滑油營銷通病之版圖癥
作者：余峰 日期：2009-12-29 字體：[大] [中] [小]
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每一個企業(yè)都夢想著讓自己的產品銷往全世界，讓自己的品牌家喻戶曉，但是夢想終歸是夢想，作為企業(yè)需要有宏偉藍圖，但是最終還是要量力而行。
現(xiàn)在的潤滑油企業(yè)除了幾大品牌之外，眾多企業(yè)應該都處在招商期，大家都在挖空心思不斷的擴大自己的營銷網路，中國有句俗話：“外來的和尚好念經”，這句話在營銷界已經流行多年，通常很多品牌在開拓市場之前，都會舍近求遠，選擇在外地發(fā)展，或者是局部市場還沒有運作好，就盲目選擇把自己升級為全國性品牌。有的品牌連國內市場都沒有做好，就嚷著走出國門；還有一種情況是自己都沒有做好一個產品，就開始涉足多種產品，也許是出于戰(zhàn)略考慮，但是我們冷靜的思考這只是一種“版圖癥”。
版圖越大，意味著市場就越大，但是，這種滿目的版圖擴張下，需要多少士兵堅守陣地，與民養(yǎng)息，否則很容易被對手蠶食瓦解。成吉思汗當年遠征的路程之遠，版圖之大，但是，后來呢？完結的速度也是驚人。
我們今天談到的版圖癥，其實也就是一種虛榮病，在企業(yè)資源不太豐富的情況下，仍然極力擴大自己的銷售渠道和營銷網絡，結果因為自身的企業(yè)現(xiàn)狀無法支撐龐大的銷售網絡，從而導致企業(yè)銷量、利潤下降，有的甚至出現(xiàn)“壓趴”的情形。
潤滑油營銷版圖癥的主要癥狀表現(xiàn)為：
1、 區(qū)域的盲目擴張
目前可以支撐全國網絡品牌的企業(yè)，我想在國內，好像沒有幾家，包括國內兩大石油巨頭，有些貨物也不一定可以及時供應客戶及時維護，而一般的國內中小企業(yè)、民營企業(yè)更是不太可能，再加上成本、利潤、團隊、管理等綜合因素的制約，定位全國是可以了，但是操作全國，目前的困難還是相當大的，我們經�？梢钥吹侥戏降膹S家，盲目去開拓北方市場，甚至有些品牌走出國門等等。
2、 產品結構的多元化
很多人認為產品多，就可以更好的打市場，學著當年的統(tǒng)一，產品層出不窮，確忽略了一個問題，統(tǒng)一只是定位在車用油領域，并且統(tǒng)一一直標榜自己做中國車用潤滑第一品牌。
我們現(xiàn)在經�？梢钥吹揭恍┢髽I(yè)，涉足的業(yè)務領域非常之廣，有的甚至已經上升到技術突破領域，這種盲目的產品多元化，也將生產、銷售、渠道拉入到混亂狀態(tài)�，F(xiàn)在已經有很多企業(yè)開始將自己龐大的產品線，縮減，有的定位專做某一領域，或著專門做那一個渠道，有的甚至專做一種產品，這是歷史經驗告訴大家的。
3、 營銷渠道的多元化
以前有很多企業(yè)，在自己有一定的銷售網絡后，就想著涉足更寬廣的渠道網絡。我們可以看到，有些品牌做經銷渠道做的好好的，開始涉足汽車配套，或者企業(yè)集團客戶，結果，為了這一大客戶，出現(xiàn)資金緊張、生產壓力受限等狀況，從而影響原本銷售網絡。也有一些定位經銷渠道的，為了更大的市場份額，不停的造系列、造品牌，在一個地區(qū)選擇好幾家經銷商，但因為定位不明確，出現(xiàn)窩里斗現(xiàn)象，最終因為內耗，而讓市場萎縮。
版圖癥，不光是以上幾種現(xiàn)狀，在此我們也不講一一說明，但是一般患上版圖癥的企業(yè)，一般都會有：市場網絡交叉混亂、區(qū)域東一個西一個、管理不順暢、營銷通路不健全、客戶服務銜接不暢、銷售團隊不夠用、無法形成核心市場、核心產品等諸多情況。
營銷網絡多元化、細分化，是企業(yè)運作的目標，但是一定要結合自身的企業(yè)情況，切勿，盲目貪大，在目前的潤滑油市場，根據自己的現(xiàn)狀，能夠快速的將現(xiàn)有的營銷網絡理順、理清，做牢后，再考慮擴張是比較實際的。誰掌握了渠道，誰掌握了銷售通路，誰就掌握了主動權。
余峰，筆名阿木侃油，潤滑油營銷職業(yè)經理人，2004年開始從事潤滑油行業(yè)營銷和企業(yè)管理工作，對潤滑油企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌推廣、團隊建設、經銷商管理有著獨到的看法，現(xiàn)任某知名企業(yè)營銷負責人，發(fā)表多篇行業(yè)觀察、經銷商發(fā)展、團隊建設等實戰(zhàn)營銷方面的文章.其營銷理念是：簡單、高效，目前是“中國潤滑油動態(tài)網”、“潤滑油資訊網”、“潤滑油百克網”、“潤滑油商情網”、“中國潤滑油代理商網”、“設備潤滑油網”、“《汽車維修雜志》、《代理商》雜志”等行業(yè)專業(yè)媒體的特約撰稿人，迄今已經發(fā)表多篇文章，對行業(yè)有著很好的參考作用。 歡迎與作者探討您的觀點 阿木侃油 QQ:3770574 郵箱：yufeng118@126.com